Você é um especialista?
Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor.
Certa ocasião eu conversava com uma consultora de vendas que participava em um treinamento que vinha ministrando. Percebi após alguns poucos minutos de conversa que ela era a maior especialista que eu conhecia. Ela trabalhava naquele seguimento a mais de 10 anos e fazia cerca de 35 vendas por mês. Logo, nessa sua jornada ela havia realizado aproximadamente 4200 vendas. Eu não conhecia ninguém com tamanha experiência, conhecimento e toda essa autoridade. Faz sentido?
Esses números são bem robustos, mas você não precisa de uma retaguarda tão expressiva como essa pra ser reconhecido como um especialista por pessoas ao seu redor. Acho que consegue compreender isso, certo?
No seu grupo social, considere todas as pessoas que você conhece, tendo uma relação íntima ou mesmo se encontrando ou conversando apenas de vez em quando. O especialista é aquele que sabe de algo mais do que a maioria das outras pessoas que um desses indivíduos conhece.
Então o que está faltando? Simples, você se relacionar mais com todas as pessoas de todos os níveis e informar sobre o que você faz muito bem, ou seja, em que você é um especialista. Lembre-se de criar um bom clima primeiro, pois ir direto a esse assunto será um grande erro.
Quando uma outra pessoa confia em sua autoridade ela vai te procurar muitas vezes para consultar ou para auxiliar na tomada da decisão. Então, nesta oportunidade você poderá transformar sua autoridade em certeza. Pense em como utilizar isso na sua atividade de venda.
No filme O Lobo de Wall Street o ator Leonardo DiCaprio dá um show de interpretação na cena de sua primeira venda no novo emprego. Ele demonstra como é possível transformar autoridade em certeza em alguns instantes. Eu editei a cena e coloquei algumas legendas dando excelentes toques. Vale a pena ver o vídeo.
[youtube]https://youtu.be/jqcfm897E4Y[/youtube]
Pense sobre isso e planeje-se para sua próxima oportunidade, pois com essa técnica seus resultados melhoram exponencialmente.
Em frente sempre!!!
