Quem deve construir o processo de vendas?
Minha área comercial não tem um processo de vendas bem definido, estruturado e que possa ser utilizado na capacitação de novos ingressantes. Eu já entendo a importância de ter um processo de vendas e tudo …
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Capacitação e acompanhamento de novos vendedores
Vendedores novos na equipe! Agora sim terei mais força de venda.Mas será que é simples assim aumentar minha conversão?Contratei, tenho mais força de venda, logo terei mais resultado? Bem, existem cuidados a serem tomados quando …
Onde estudar para ser um gerente de vendas?
Onde estudar para ser gerente de vendas? Se você é da área comercial ou líder de vendas, provavelmente esbarrou com uma certa dificuldade em encontrar formações acadêmicas específicas para gerente de vendas e que sejam …
Como deve ser a integração de um líder comercial?
Líder comercial contratado…. Problema resolvido! Bom, sabemos que não é bem assim que a banda toca. Recentemente publicamos dois conteúdos que falam sobre isso, um deles com tema “Quando você agenda uma consulta médica, fica …
Qual sua expectativa com relação ao seu líder comercial?!
Você, dono ou principal executivo do negócio, sabe claramente quais são suas expectativas quanto ao seu líder comercial? Eu digo “claramente” pois é fácil termos expectativas… criamos isso as vezes até de forma inconsciente… quem …
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3 COISAS QUE A PANDEMIA DEVE TER TE ENSINADO!
Seu negócio enfrenta severas dificuldades nesse momento de crise? Em algum momento se perguntou o que poderia ter feito na área comercial para sofrer menos com os impactos da crise? 🤔 Pois bem, no vídeo …
“O fracasso contem em si a semente para uma vantagem equivalente.” Napoleon Hill
Já parou para pensar que tudo na vida se trata de ponto de vista? 🤔 Quanto mais estudo mais fica claro que o que diferencia as pessoas em sua essência é que, basicamente, algumas se …
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Concluir uma Venda
Quando uma venda é concluída? Quando o cliente vai embora? Quando ele paga? A venda é concluída quando a solução buscada pelo cliente é encontrada! As vezes ele nem sequer sabia exatamente qual era a …
“O insucesso é apenas uma oportunidade para recomeçar de novo com mais inteligência!” Henry Ford
Basta reconhecer esse processo! O que mais vemos por aí é justamente o movimento contrário. Resistência! Resistência a mudança, resistência ao fato ocorrido… E pouco se fala sobre autoanálise e aperfeiçoamento! “O que eu poderia …
Como conquistar seus objetivos?
Em sua vida, você vê mais semelhança com o primeiro ou segundo exemplo? Para você, qual dos dois exemplos faz mais sentido para alcançar nossos sonhos e objetivos? Que tal ter um ciclo planejado para executar …
