Uma das maneiras mais seguras de garantir que suas metas de venda sempre sejam atingidas é ter uma lista de prospecção ativa e atualizada. O que você faria se grande parte dos seus atuais clientes […]
Como Criar uma Lista de Prospecção de Alta Conversão LEIA MAIS
Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e
Negociação entre os Profissionais – Conclusão LEIA MAIS
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Negociação entre os profissionais – Durante a reunião LEIA MAIS
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Negociação entre os profissionais – Preparação LEIA MAIS
Um dos grandes problemas da área comercial e da grande parte dos vendedores é de como prospectar novos clientes, muitos se queixam sobre não conseguirem desenvolver bem essa etapa da venda. Hoje vamos mostrar uma
Você tem dificuldade em prospectar clientes? LEIA MAIS
Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo
Por quê ter um processo de venda? LEIA MAIS
Antes de pensarmos em como melhorar nossos resultados precisamos olhar para o inicio de tudo. Você sabe qual a definição mais atual de “vender”? Vamos esclarecer alguns pontos e explicar o porque isso fará toda
O que é vender? Você consegue definir? LEIA MAIS
Negociação é diferente de venda. Você sabia?? Se sim, você deve estar pensando que isso é obvio, mas não imagina a quantidade de vendedores e gestores que ainda não sabem a diferença entre VENDA e
Você é um especialista? Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor. Certa ocasião
Transformando autoridade em certeza LEIA MAIS
Não é raro eu me deparar com essa grave situação. Entre os trabalhos contidos na consultoria comercial que faço, eu considero sempre a realização de algumas reuniões com empresário ou responsável pela área comercial, mais
3 Oportunidades de Venda dentro da sua Empresa LEIA MAIS
